“800元可删购买记录”。

“成本4000元售价1.5万元”。

最近，DR钻戒在网络上出现了诸如此类的各种议论，其实，从“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒品牌走红时起，就伴随着大量的争议。

最近在某购物平台上，只需800元即可消除DR钻戒购买记录，加急则需1600元的言论，虽然已经被官方辟谣为不实言论，但DR关于“真爱”的营销仍旧受到影响。

在同行业中DR钻戒的“真爱”营销可谓是满足了许多愿意为“真爱”买单的受众，其实相比较DR的产品，DR的营销明显更值钱。

今天就来看看，DR钻戒是如何做营销。

一、品牌广告占据品牌阵地（百度、头条、抖音、小红书、微信搜索）

品牌广告可以说是一个品牌的流量收口，当品牌在第三方流量平台投放信息流广告、营销广告时，最终会落到各平台的品牌官方。

打开百度浏览器、今日头条、抖音、小红书、微信搜一搜，通过搜索DR钻戒的相关信息展示的都是DR的超级品牌广告，展示在首屏占据大屏具有设计感的产品信息，能够帮助品牌树立品牌形象，提供便捷的产品销售路径，维护品牌阵地，提升转化。

二、行业KOL/KOC背书

选择KOL/KOC背书和带货是品牌常见的营销方式，作为行业的意见领袖为消费者提供更多消费方向，DR钻戒通过与各平台各行业的KOL/KOC合作，进一步打响DR的知名度，同时将“男士一生仅能定制一枚”的品牌理念打进用户，从而产生情怀消费。

一般来说，在推广产品时，品牌会选择“KOL+KOC”的组合营销模式，除了DR钻戒，我们常见的国货品牌花西子就是最好的案例。KOL附加的品牌背书和长尾效应，KOC的口碑营销和传导效应，产品结合KOL和KOC的优势资源，不断进行投放的探索和协调，能够产生理想的营销效果。

三、话题营销故事策划

一个好的品牌故事，能够让营销起到事半功倍的效果。DR钻戒围绕“真爱”“幸福”“唯一的爱”展开的一系列浪漫品牌营销故事，每一次的出圈都能够收获一批粉丝。

从《对不起，我们不卖！》到最近发布的《DR钻戒不卖十种人》的品牌视频，其实都是围绕品牌的理念价值传递品牌意识。但是很明显最近的营销更多的消费者表示不吃这套，营销故事也是需要与时俱进，可见说好一个故事的重要性了。

四、打造品牌私域阵营

公域流量逐渐趋于饱和之时，越来越多的品牌逐渐走向私域流量池的搭建，搭建在平台属于自己的品牌阵营对于企业来说非常重要。DR钻戒在微博、公众号、视频号、小程序、抖音、小红书都形成自己的品牌矩阵，维护存量客户，按时与用户进行互动。同时，结合百家号、头条号等自媒体号进行品牌内容布局，进行内容的深度沉淀，进一步提高品牌在互联网的曝光率。

尽管DR钻戒的营销内容最近受到一些质疑，但不可否认它的品牌营销做得非常全面，营销口号与目标用户都很直接明了，在互联网的各大流量平台的品牌占位覆盖率很高，对于普通消费者来说，对品牌的第一印象是很优异并且值得信赖的。

其实也从另一方面说明，如果想要更加长久有深度的营销，走进更多消费者的心里，更重要的是产品与服务质量以及结合实际真正从消费者出发的品牌营销，大众并不抗拒营销，重要的是品牌需要创造走进大众的营销。

品牌需要点滴积累，现象级的营销可能能够创造短暂的价值，但对于企业来说，品牌历史源远流长，品牌力量坚韧厚重，相信是每一个企业家对品牌的追求。犀牛云一直致力于为企业制定最合适优质的品牌营销全案，从品牌出发，用心细心，全行业全领域全方面全渠道品牌营销推广，营销内容的精准输出管理，帮助企业品牌声量最大化，助力企业营销获客。

犀牛云（XINIU.COM）是针对全球企业数字化转型升级推出的“企业数字化引擎”云服务平台。帮助全球企业开展营销工作数字化，同时逐步实现管理数字化。犀牛云9年来，在PSST（中国）研究院的技术驱动下，先后推出“犀牛云营销三剑客（企业云网站、网赢战车、圈能力SCRM）、犀牛云电商三剑客（XINIUshop电商系统、SSC供应链系统、SSC云铺货系统）”两大系列软件产品。帮助全球企业实现从企业数字化向数字化企业的全生命周期的进化，累计服务超过220000家全球企业！

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