互联网营销的形态随着时代发展而不断变化着，企业的营销需求也从原来的大众品牌宣传，到了精准获客或是品效合一，随着营销管理的精细化，企业品牌管理、内容管理、效果管理都产生着新的需求，营销管理愈发精细化，越来越多的大企业率先在营销板块延伸探索的触角，向犀牛云伸出了橄榄枝，在这样的趋势背景下，我们也因此有机会牵手了越来越多的大客户：东呈集团、顺丰集团、软通动力集团、百达屋集团，可谓多到很难一一列举，多维度、溢价服务帮到了客户，也获得了客户一次次真诚的赞许。这些项目达成合作的背后，都是有着犀牛云数字营销方案对客户的征服，不是一概而论的方案呈现，是专业的沉淀与提炼，是每一次的用心对待与研究。

今天要分享的一个案例是一个意料之外的项目，在截标的前一天晚上8点半，营销中心才接到公司业务部门发来的品牌下半年营销传播方案需求，旨在打响其新品牌，快速在行业夺得一席之地。时间紧急，且第二天上午还有重要会议，留给我们的时间只有半天，需要在这半天完成对这个项目的理解、解决方案提出与整理，形成合作方案，在截标时间点之前发送给客户，这种高效输出的背后，是专业与专注，是多年的沉淀，方能处世不惊游刃有余。

本次营销方案的主体来自易工品，工业品供应链赋能平台，秉承着“推进数字化供应链，参与定义未来工业”的企业愿景，形成针对企业大宗集采、企业非生产物料供应、工程机械后市场三大板块的全链路管理体系，用科技服务每一位工业参与者。

目前，易工品汇聚超千人的工业制造及互联网领域精英，利用产业大数据及数字化技术驱动产业创新，赋能工业品交易生态。只有真正的工业制造行业的资深专家，才懂工业里面的每一个环节。易工品当前团队已达千人规模，团队成员主要来自工业及互联网行业，大多都是各垂直领域的一线大厂。百人规模的选品专家团队，人均在具体工业垂类沉淀10年以上的经验。资深选品溯源团队严格把控产品质量，产研及数据技术团队强化全流程数字化管理，客户服务团队提供快捷专业的售前&履约服务，在高效仓储物流与强大数字化金融两大体系的支撑下，为广大客户带来便捷、透明的一站式线上采购体验，为工业降本增效提供实际支持。

让人如沐春风的方案来源于专业清晰的剖析思路，每次接到项目需求的时候，我们主要通过四个部分进行分析，梳理清楚思路，灵感自然如喷泉涌出，一切水到渠成。

1、营销目标分析；

2、人群受众分析；

3、营销渠道匹配；

4、营销策略规划。

理解了营销主体信息之后，我们便开始梳理本次营销的目标，了解行业情况，分析企业当前的STP策略及SWOT状况，再进行本次项目需求内的营销目标分析（犀牛云官方抖音已介绍何为STP策略和SWOT分析）。据相关数据分析，2019年，工业品B2B行业投资金额达到25.7亿元，同比增长23.3%，在“互联网+”大背景下，MRO行业的工业品电商市场容量庞大，未来可期！易工品诞生于这个富有机遇与挑战的市场，需要在互联网阵地做好声量传播和口碑维护，寻求更长远的突破。

梳理好了营销目标，我们需要理解、分析本次营销的目标用户，思考一下哪些用户会在工业品供应链赋能平台活跃。企业的采购者、工业行业供应者首当其冲是我们的目标用户，另外培养潜在消费者也是很有必要的，所以针对性营销以及偏向大众性营销都是需要的。因此，我们需要针对企业采购者、行业供应商的To B精准营销，同时需要提升品牌知名度To C营销，培养潜在用户的大众传播方向。

做好了营销目标与受众人群分析，接下来是营销渠道匹配与执行策略。首先百度作为to B市场绝对的流量巨头，不能错过这种精准流量获取的渠道，其次，知乎是品牌口碑传播的高地，因为百度有持股，在百度渠道上也有重点的流量占位，聚集许多高专业度人才，需要紧密抓住这部分潜在用户，最终锁定百度搜索广告、百度品牌广告、知乎搜索、知乎PU为主要传播渠道。旨在让客户在搜索“工业品采购平台”等信息时能高效看到我们的信息，实现高效曝光，用百度品专广告作为我们品牌传播时的收口，用户看到“易工品”的品牌广告后，能在搜索端搜索“易工品”等相关流量不被竞争对手截流，强化用户对“易工品”的品牌和服务的认知，提升公司品牌的公信力及美誉度，增强用户的信任感，实现强势入局占据市场、品效合一营销收口的目标。

方案输出虽然仅半天，实际后续历程当然充满了挑战，易工品市场部团队均来自互联网大厂营销线，多年前沿互联网的营销素养熏陶让他们有着超敏锐的市场洞察能力和高标准的工作要求，在与我们交流方案实现与优化中，不断挖掘更深层的营销逻辑，以期许达到更优化的解决方案，认真有序及高效多线程的处理能力和职业素养也让我们深受感染与学习。在深入的多轮沟通之后，我们专业的方案与解决问题能力、真诚的态度给客户留下深刻的印象，经过不懈努力，成功达成了双方的合作，与强者共舞，向强者学习！

每一次的项目的成功谈下，不是一个流程模版的产品讲解、价格谈判，而是为客户量身打造的深度思考，希望帮助客户成功，是和客户一起做大做强的愿景所驱动。职场里，高效的输出，源于不断的研究与学习积累起来的专业，面对紧张的时间节点依然从容不迫，这是一种对专业的热爱。同时还需要高度专注力，才能不会对项目目标的理解产生偏差，才能高效交付，这是对工作的敬畏，这也是为什么我们能牵手越来越多的大客户的秘诀之所在。

犀牛云是针对全球企业数字化转型升级推出的“企业数字化引擎”。帮助全球企业开展营销工作数字化，逐步实现管理数字化。8年来，在EIMS（中国）研究院的技术驱动下，先后推出“犀牛云营销三剑客（企业云网站6.0、网赢战车6.0、口碑系统3.0）”、“犀牛云电商软件三剑客（SOPshop7.0标准电商系统、O2Oshop3.0新零售电商系统、KOLshop2.0直播电商系统）”双子星王牌产品。帮助全球企业建立搜索营销数字化私域流量闭环，帮助全球企业建立独立的电商中台系统，累计服务超过220000家全球企业！

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