直播带货的发展,构建企业的新的线上商业逻辑

2020-07-01 9219

        直播带货在这段时间风生水起,不少企业纷纷入局,想要从中分一杯羹,究竟线上直播带货蕴含哪些商业逻辑?

        第一层逻辑,小众圈层。 B站站上历史舞台,本质上是亚文化圈层的分散性,目前没有像当年的CCTV媒体,能够将所有圈层一次性打透,因此需要碎片化进行渗透,分而治之,最终形成链接。红人逻辑也是如出一辙。


        第二层逻辑,直播大大降低了行业门槛。 比如说以前的PGC时代、图文时代,其实能享受到这个红利和登上舞台的人是非常少的,像李佳琦这种线下的销售是不可能出得来的。但是现在不同,现在的直播是作为一种批量化的体验工具,不但降低了准入门槛,并且作为个人杠杆,有效的成为了“一技之长”人群的放大器。

        第三层逻辑,内容形态图文-短视频的跨越,头部大洗牌,竞争格局重新定义 。图文时代需要的能力项和短视频是完全不一样的,能顺利跨越迁徙的达人其实不多。比如图文时代的咪蒙,你知道她现在在干嘛吗?其实她早就重新入局了短视频,但是她的能力项在短视频时代远没有图文时代突出,导致你完全听不到她的新消息。

        第四层逻辑,线下的导购场景线上实时化。 这是直播电商的本质。我们都知道直播电商来源于电视购物,当然直播电商相比以前的电视导购具备更多的优势,这个不言而喻,它可以更双向地互动,更多维地展示,同时它延展了基地走播的模式和专家问诊的模式来满足不同品类的特点。

        而这种线上导购的模式现在能火爆起来,第一得益于网络环境的进步。可能前几年,还会为了看点什么视频到处去蹭网,问WiFi密码,现在你随便去刷两个小时的直播,也不用担心流量费了。

        线上终究还是需要流量的,而且要有对应的营销方案来获取流量。单单获取来流量没什么用,还要与你的平台相结合,无论是通过直播,亦或是通过自有官网、搭建商城实现转化,才能带来更大的效益。

        有流量没啥用,还必须与价值模型结合。 所以我们看到,百度核心还是回归搜索和信息流,百度仍然拥有流量入口,但还是走向衰落。

        而腾讯作为流量大户,现在的战略和投资逻辑,也都是让社交更多与商业接触,其在新文创领域的合纵连横,也凸显了IP连接的重要性,而非流量的灌溉。

        风水轮流转,搜索和社交江山犹在,但流量的大王旗,慢慢被快手、抖音这两个「短视频+直播」的平台扛走了。而历史总是惊人的相似,有流量了,就有流量焦虑,焦虑劲儿上来了,就想搞电商。

        企业最终还是要将流量转化。实现最终的目的。


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